Wie entwickelst du einen Attraktivitäts-Sog?
Ändere deine Sichtweise. Rollentausch ab jetzt ...
Vor dreißig Jahren entwickelten Marketing-Profis ständig neue PUSH-Strategien. Ausgefeilte Gesprächs-Leitfäden sollten mehr Waren und Dienstleistungen verkaufen. Heute arbeiten wir entspannter mit Sog-Strategien. Wir machen ein Produkt, eine Dienstleistung so attraktiv, so einfach, dass ein Nachfrage-Sog entsteht und das Angebot gekauft wird.
Diese erfolgreiche Strategie wirkt überall. Auch im Vorstellungsgespräch. Wichtig ist die innere Einstellung. Weiß ich genau, was Personalleiter von mir erwarten, versuche ich mich einzupendeln. Ich gehe in Resonanz mit ihnen. Genau hier setzt nun Ihr persönlicher Personal-Coach an.
Sehe ich den Personaler dagegen schon vor dem Bewerbungsgespräch als meinen Feind, den ich austricksen, gegen den ich gewinnen will, kann keine Resonanz entstehen. Mein Gesprächs-Partner merkt dies sofort. Erfahrene Personalleitende sowieso. Es ist ihr Job. Einigen Sie sich mit Ihrem Ego, den Personaler "gewaltfrei" zu überzeugen.
Starten wir aber am Anfang des Bewerbungs-Prozesses:
Bei der Jobsuche ist es nicht allzu schwer, eine wirkungsvolle, perfekte Bewerbung zu schreiben. Tausende im Internet angebotener Tipps sind gut, werden hier nicht wiederholt. Verliere dich nicht in sinnlosen Details. Konzentriere dich als Bewerbungs-Taktiker auf wesentliche, entscheidende Punkte:
Ändere einfach eines: deine Perspektive. Tausche deine Sichtweise auf Bewerbung, Arbeitgeber, Bewerbungsschreiben, Vorstellungsgespräch. Um 180 Grad: Vom Jobsuchenden zum Personalleiter oder zum Abteilungsleiter. Schwupps, schon geschehen. Du bist Personalreferent*in, deine Bewerbung liegt vor dir. Du vergleichst die Stellenbeschreibung, die du als Personalreferent*in zusammenstelltest
mit der Bewerbung, die dir vorliegt. Du liest das Anschreiben, das dir dieser Bewerbende schickte.
Wesentlich ist, dass du deine Bewerbung aus Sicht eines Fremden siehst. Als Personalreferent willst du keinen Fehler machen. Sei kritisch mit dieser Bewerbung. Denkst du, andere sehen auch so aus. "Da muss ich doch gleich mal nachsehen, wie andere Bewerbungen aussehen", denkst du dir vielleicht.
Was fällt anderen Menschen auf, wenn sie deine Bewerbung lesen? Du wirst überrascht sein, was du zu hören bekommst. Sei selbstkritisch, höre dir alles geduldig an, schreib es auf. Wenn du allein bist, denke darüber nach. Lasse es, wie es ist oder ändere es. Du entscheidest. Bedeutend sind jedoch die Vorschläge, Kritiken an die du vorher gar nicht dachtest. Denn jeder Mensch nimmt die Welt anders wahr. Nichts ist so gut, dass es nicht noch verbessert werden könnte. Vor allem: Das Wichtigste zuerst.
Sehe schon beim Schreiben deine eigene Bewerbung aus der Sicht des Mitarbeitenden. Der Personaler möchte deine Bewerbung nach ausgewählten Kriterien vorab sortieren.
Stelle dir die Person vor, die deine Bewerbung liest. So fällt es dir leichter, dich in diese Person hineinzuversetzen. Schlüpfe in dessen Denkweise, sehe dessen Interessen. Das hilft, zielorientiert und wirksam zu formulieren.
Da Bewertungen heute vielfach bereits computergesteuert gefiltert werden, ist es wichtig, Ausschluss-Kriterien zu vermeiden. Beispiel: Wird Englisch in Wort und Schrift gewünscht, sollte dies ebenso in der Bewerbung überzeugend erwähnt sein. Fehlen diese Fähigkeiten? Dann spätestens jetzt einfach und schnellstmöglich nachholen. Es ist nie zu früh und selten zu spät.
Vielleicht denkst du jetzt: 'SO EIN UNSINN!', was soll denn das?
Empathie, sich in andere Menschen hineinzuversetzen, ist eine der wichtigsten Fähigkeiten im Leben.
Privat und beruflich. Je besser dir das gelingt, desto einfacher gelingt deine Verständigung mit anderen Menschen. Du hast mehr Freude am Privatleben und bei der Arbeit, weil du selbst Widerstände reduzierst. Auch bei der Bewerbung und dem - hoffentlich - folgenden Vorstellungsgespräch.
Gelingt es dir mit einiger Übung, dich in andere Menschen hineinzuversetzen, in ihre Situation hineinzuschlüpfen, denkst, schreibst, sprichst und handelst du anders. Du kommst in Resonanz
mit dem anderen Menschen. Er ist nicht irgendein Mensch, er wird dir vertraut. Findest du diesen Mensch in deiner Fantasie sympathisch, was du versuchen solltest, wird die Verständigung leicht.
Du bist Architekt deiner Fantasie. Gelingt es dir nicht sofort. Übe es.
Schaue durch die Brille der Junior-Personalleiterin, höre deine Stimme über die Ohren der Personaler und Abteilungsleiter. Höre dich, wie du die letzten, wichtigen Stationen deines Lebenslaufes darstellst. Überlege, ob du das überzeugend findest.
Höre heraus, wie du argumentierst, dass du die oder der richtige für genau diese Position bist. Hast du mehrere Gesprächs-Partner gleichzeitig, die dich kennen lernen möchten? Bedenke, dass jeder einzelne Beteiligte eine andere Sichtweise hat, mitunter weichen die Interessen, Absichten sogar voneinander ab. Das wirkt zuerst unübersichtlich, fördert die Nervosität. Aber auch dies ändert sich durch einen Wechsel der Perspektive. Du erleichterst dir dadurch das Gespräch, bist entspannter.
Sitzen dir im Vorstellungsgespräch mehrere Mitarbeitende des Unternehmens gegenüber, kann dies ein Vorteil sein, wenn du deine feinen Antennen auf die Mimik der Mitarbeitenden ausrichtest. Wie reagieren diese auf Fragen, die Kolleginnen und Kollegen an dich stellen?
Interessant auch, wie unterschiedlich sie auf deine Antworten reagieren. Von positiv über neutral, überrascht bis ablehnend. Wie bewertest du diese Reaktionen? Wie stufst du die Prioritäten ein? Wessen Eindruck von dir ist dir wichtiger? Wie handelst du?
Ergeben sich Widersprüche, was die Erwartungen an dich betrifft? Sind sich alle Anwesenden scheinbar einig oder sogar sehr harmonisch?
Betrachte deine eigene Bewerbung einmal kritisch, als ob der Bewerbende eine andere Person wäre. Stelle dir in deiner Fantasie jemanden vor. Was sagst du ihm? Würdest du dein Bewerbungsschreiben als herausragend, bemerkenswert, gar wertvoll aus dem Stapel anderer Bewerbungen herausfischen?
Glaubst du persönlich, was du im Vorstellungsgespräch alles erzählen willst? Wärst du misstrauisch, wenn du deine genannten Stärken und geniale soft skills hörst. Erscheint dir, was du sagst, sehr vertraut. Dann wirkt alles harmonisch, wie aus einem Guss.
Oder wirken deine Aussagen fremd, selbst auf dich? Wenn du dir in Teilen des Gespräches nicht glaubst, glaubt dir auch kein anderer. Bist du kein routinierter Schwindler, bemerken es andere Menschen. Sofort.
Lesen Sie Ihre Texte und geplante Aussagen zwei bis drei Tage nach dem Entwurf nochmals. So fallen Ihnen wenig authentische Text-Passagen sofort auf. Heute sind Sie in einer anderen Gemütsverfassung als vor zwei Tagen.
Provozieren Ihre Sätze bei Ihnen selbst bereits Widerspruch? Liegen Ihnen kritische Antworten auf der Zunge, wenn Sie ihren gut durchdachten Behauptungen lauschen?
Personalleiter sind meist so erfahren wie clever. Bewerber*innen lassen sich oftmals vom Inspector-Columbo-Effekt beeindrucken. Vereinfacht dargestellt: Personaler gibt sich sehr freundlich, schafft gute Atmosphäre, wirkt naiv, damit sich Bewerber entspannt um Kopf und Kragen reden.
Bei noch so unglaubhaften Behauptungen, die der Bewerbende schon mit Mimik und Gestik selbst entlarvt, nickt er freundlich und verständnisvoll. Warum auch nicht? Der Bewerbende schießt sich gerade selbst ins AUS.
Interviewen Sie sich also stets selbst. Angefangen von der Online-Bewerbung, dem tabellarischen Lebenslauf über Ihre soft skills, persönliche Stärken und Schwächen, den Arbeitsbeispielen, Ihrer Berufserfahrung bis schlussendlich zum Assessment-Center.
Sind Sie begeistert, sich selbst im eigenen Unternehmen zu haben? Denken Sie, dass Sie Ihrem Arbeitgeber nützlich sein können, ihn voran bringen, erfolgreicher machen als vorher?
Und wenn ja: WIE werden Sie das erreichen? Mit Hoffnung, mit Absichten und Worten oder mit Taten. Sprühen Sie tatsächlich vor Energie, sind Sie ein Blender oder gerade in einer manischen Phase. Hat der Bewerbende ein gesundes, berechtigtes Selbstbewusstsein, ist er dummfrech oder einfach nur überheblich?
Sehen Sie sich in Gedanken, wie Sie sicher und flüssig Englisch sprechen. Am Telefon. In der Video-Konferenz verstehen Sie die europäischen Partner am Montag so gut wie die asiatischen am Mittwoch und die Amerikaner am Donnerstag. So sicher, dass Sie sich völlig auf die Gesprächsinhalte konzentrieren.
Möchten Sie mit sich selbst im assessment center Teamwork betreiben? Bemerken Sie dabei schnell, dass Sie weniger fähig zur Selbstkritik sind, als Sie im Bewerbungsschreiben angaben?
Sie erkennen dann auch, dass es im besten Fall suboptimal war, bei XING "sehr gute Englischkenntnisse" anzuklicken. "Das wirkt auf mein Ego immer toll, aber jetzt - vor dem Vorstellungsgespräch auf Englisch!? Nein, das macht mich jetzt nicht lockerer. Hoffentlich bemerkt es niemand, dass ich nur Level B1 habe. Englisch-Theorie. Hoffentlich sprechen wir nur kurz Englisch?"
Personalleiter im Vorstellungsgespräch ist ihr Freund! Warum? Weil Sie gemeinsam mit ihm herausfinden möchten, ob Sie zum Unternehmen passen und das Unternehmen zu Ihnen. Dass das Unternehmen zu Ihnen passt, haben Sie durch gründliche Recherche bereits herausgefunden. Deshalb wollen Sie unbedingt, dass die Mitarbeitenden dort sich für Sie entscheiden.
Manchen Menschen fällt es schwer, sich in andere Menschen hineinzuversetzen. Sie brauchen kein Schauspieler zu sein. Ändern Sie Ihre Sichtweise, wird das Vorstellungsgespräch angenehm und entspannt verlaufen. Trainieren Sie es zuhause oder mit uns in einem vertraut-entspannten Training.
